Nel settore industriale, fiere ed eventi rappresentano un’occasione perfetta per espandere la visibilità e consolidare la propria posizione nel mercato. Ma come ci si può differenziare in un contesto così altamente competitivo?
Questa è stata la sfida di Dirak Italia quando ha deciso di collaborare con la nostra agenzia per partecipare a SPS Italia 2024, la fiera di riferimento per l’industria intelligente, digitale e sostenibile.
Dirak Italia, con sede a Milano, è la filiale italiana del gruppo tedesco DIRAK GmbH, leader nella progettazione e produzione di soluzioni innovative di chiusura meccatroniche e hardware industriale. In Italia si rivolge al mercato locale con un’ampia gamma di prodotti progettati per applicazioni industriali che richiedono elevati standard di sicurezza e affidabilità.
Grazie alla nostra esperienza nel mondo B2B industriale e tramite una strategia di comunicazione multicanale, Dirak Italia è riuscita a sfruttare al massimo la sua partecipazione alla manifestazione fieristica.
Vediamo nel dettaglio le richieste e come ci siamo mossi per supportarli prima e durante SPS Italia 2024.
Le esigenze e la richiesta di Dirak Italia
Dirak Italia aveva la necessità di comunicare il valore aggiunto delle sue soluzioni di chiusura meccatroniche che integrano tecnologie digitali avanzate per migliorare la sicurezza e il controllo degli accessi. La sfida principale era riuscire a presentarle ad un pubblico ampio e altamente specializzato come quello che è presente durante la fiera SPS Italia 2024.
Inoltre, per l’azienda l’obiettivo era anche quello di:
- generare contatti qualificati
- aumentare la brand awareness
- consolidare la propria posizione nel settore.
La fiera, insomma, rappresentava un’opportunità per raggiungere nuovi potenziali clienti e partner strategici. Per questo era fondamentale riuscire ad adottare un approccio comunicativo mirato ed efficace.
Perché Dirak si è affidata a Primaklasse
Dirak Italia si è rivolta a noi di Primaklasse proprio per la nostra esperienza nella comunicazione B2B industriale e per la competenza nella gestione di eventi e attività promozionali.
Il primo passo è stato un incontro approfondito con il team Dirak per comprendere a fondo le loro esigenze specifiche e gli obiettivi da raggiungere. Abbiamo analizzato il pubblico target, le caratteristiche dei prodotti da promuovere e il contesto competitivo della fiera. Questa fase ci ha permesso di definire le linee guida strategiche e di allineare ogni attività agli obiettivi dell’azienda.
Abbiamo sviluppato una strategia su misura che ha risposto alle specifiche esigenze dell’azienda, utilizzando vari strumenti di comunicazione:
Creazione di una landing page
Per sfruttare al massimo la loro presenza durante la manifestazione abbiamo realizzato una landing page commerciale progettata per catturare lead qualificati dalle attività promozionali.
La pagina è stata ottimizzata con sezioni chiare e coinvolgenti che descrivevano i principali vantaggi delle soluzioni di chiusura meccatroniche di Dirak, sottolineando il valore aggiunto in termini di sicurezza e controllo degli accessi.
Per incentivare la conversione abbiamo incluso un modulo di contatto ben visibile, progettato per essere semplice e veloce da compilare. Inoltre, sono state integrate Call-to-Action (CTA) strategiche in punti fondamentali della pagina per stimolare l’interazione da parte degli utenti, favorendo così un flusso naturale verso la generazione di lead qualificati.
Lancio stampa
Per garantire la massima visibilità alla partecipazione di Dirak a SPS Italia abbiamo redatto un comunicato stampa dettagliato che è stato inviato a una lista selezionata di media specializzati nel settore dell’automazione e delle soluzioni industriali. Abbiamo curato il messaggio in modo che le soluzioni dell’azienda venissero mostrate le funzionalità tecnologiche avanzate e il valore aggiunto che queste apportano.
Oltre all’invio del comunicato stampa, ci siamo occupati anche del recall con i giornalisti. Questa fase è stata decisiva per riuscire ad ottenere la giusta copertura mediatica e per consolidare la presenza di Dirak sui canali di settore più rilevanti.
Video intervista a SPS Italia
Durante SPS Italia 2024 abbiamo organizzato una video intervista in loco con una rivista di settore molto seguita, Automazione Plus. La video intervista ha permesso a Dirak di presentare l’intera gamma di soluzioni di chiusura meccatroniche, focalizzandosi in particolare sulle funzionalità di monitoraggio remoto e gestione intelligente degli accessi. L’obiettivo era dimostrare le capacità tecniche dei prodotti con una dimostrazione pratica.
Abbiamo colto l’opportunità per stabilire contatti diretti con giornalisti e altri attori chiave del settore, aumentando le possibilità di future collaborazioni.
I risultati della strategia per Dirak Italia
La strategia integrata sviluppata per Dirak Italia ha prodotto risultati notevoli:
- 17 articoli pubblicati su media specializzati;
- 189 nuovi potenziali partner identificati e incontrati durante SPS Italia 2024.
Questi esiti testimoniano l’efficacia di una strategia di comunicazione per la fiera che è stata sapientemente orchestrata e l’importanza di affidarsi a professionisti del settore per ottimizzare al meglio le opportunità derivanti dagli eventi B2B.
Servizi B2B offerti da Primaklasse
Eventi come SPS Italia rappresentano un’opportunità unica per incrementare la visibilità aziendale e rafforzare la reputazione sul mercato. In Primaklasse offriamo una gamma completa di servizi di supporto per la partecipazione a fiere B2B, tra cui:
- Ufficio stampa: gestiamo le relazioni con i media per assicurare la massima copertura mediatica.
- Creazione di landing page: sviluppiamo pagine web ottimizzate per catturare lead qualificati.
- Gestione eventi: organizziamo ogni aspetto della vostra presenza in fiera, dalla logistica alla comunicazione.
Con la nostra esperienza aiutiamo i clienti a perfezionare ogni dettaglio della loro partecipazione a eventi strategici, assicurandoci che la comunicazione sia d’impatto e che l’impatto sul target sia massimizzato.
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